À New Delhi, en Inde, les PSU ouvertes à l'adoption de solutions numériques apparaissent comme une clientèle prometteuse pour les startups de l'industrie 5.0 qui sont à l'aube d'opportunités significatives, déclare Barath Shankar Subramanian, associé de la principale société de capital-risque Accel.
L'Inde étant en train de devenir un pôle manufacturier clé, les startups ont une opportunité en or d'innover aux côtés des grandes entreprises, a déclaré Subramanian.
« Il s’agit d’un moment charnière pour les startups indiennes qui souhaitent prendre leur avantage sur la scène mondiale. Les startups indiennes sont à l’aube d’une révolution de l’Industrie 5.0, portée par la demande mondiale de chaînes d’approvisionnement résilientes et diversifiées », a-t-il déclaré.En termes simples, l’Industrie 5.0 est le nouveau mot à la mode en matière d’industrialisation et d’automatisation, avec une combinaison d’humains travaillant aux côtés de la technologie et de l’IA conduisant à des résultats de travail très efficaces.
Dans le domaine des logiciels d'entreprise, en particulier dans les secteurs manufacturier et industriel, les startups indiennes se trouvent à l'aube d'« opportunités importantes », selon Subramanian.
Contrairement à leurs homologues occidentales, ces startups évoluent dans un paysage relativement déchargé des systèmes existants. Cette absence rationalise non seulement leur stratégie de mise sur le marché, mais favorise également l'adaptabilité, permettant aux solutions innovantes de gagner rapidement du terrain, a déclaré Subramanian."En particulier, les entreprises du secteur public indien apparaissent comme une clientèle prometteuse, avec leur ouverture croissante à l'adoption de solutions numériques, comme en témoignent les valeurs moyennes substantielles des contrats déclarées par les acteurs établis", a-t-il ajouté.
Tirer parti des opportunités nationales, a souligné Subramanian, peut également aider les startups de l'Industrie 5.0 à pénétrer les marchés internationaux.
La différence entre les valeurs moyennes des contrats (ACV) entre les clients indiens et américains/européens reste assez importante, les ACV indiennes représentant un tiers ou un quart de celles des pays occidentaux.Pourtant, en se concentrant sur l'établissement de relations solides et en démontrant d'abord leur valeur aux entreprises indiennes, les startups peuvent utiliser ce succès pour se développer sur des marchés tels que le Moyen-Orient, l'UE et l'Asie du Sud-Est, où la valeur des contrats est beaucoup plus élevée, a déclaré Subramanian.
Son conseil aux fondateurs : identifiez les grandes entreprises dans lesquelles les directeurs des données ou les directeurs de l'information exercent une autorité et des ressources importantes.
« Les CXO peuvent aider les startups à valider les énoncés de problèmes et à participer à la co-création du produit », a-t-il déclaré.L'entrée sur le marché mondial au cours de la deuxième ou de la troisième année, en particulier via des clients indiens ayant une présence internationale, offre une voie d'expansion plus rapide que l'entrée sur des marchés entièrement nouveaux et l'acquisition de clients, a souligné Subramanian.
Les startups doivent reconnaître que les ventes dirigées par le fondateur génèrent un chiffre d'affaires allant jusqu'à 5 à 10 millions de dollars, a déclaré Subramanian, ajoutant qu'il devient impératif de constituer une équipe compétente pour soutenir la croissance au-delà de ce seuil.
Les startups présentent déjà des applications fantastiques dans l'Industrie 5.0, a déclaré le partenaire d'Accel, citant Detect Technologies et Zetwerk comme exemples.« Detect a reconnu que les humains ne peuvent pas détecter à chaque fois les violations de sécurité et les dangers potentiels, car l'œil humain ne peut pas percevoir beaucoup de choses. Ils ont combiné l'efficacité des solutions numériques, comme les caméras et les algorithmes de surveillance, avec une analyse en temps réel des écarts, des mesures de sécurité. violations et situations potentiellement mortelles", a-t-il déclaré.
Ces systèmes déclenchent des alertes pour des interventions rapides, améliorant ainsi considérablement la sécurité sur le lieu de travail. "Detect aide des entreprises comme Vedanta et Tata Steel à rester au top de la sécurité et de l'optimisation", a déclaré Subramanian.
Zetwerk, selon lui, a révolutionné à bien des égards l’écosystème manufacturier interentreprises. Il s'agit d'un réseau de fabrication universel qui non seulement optimise la production, mais réduit également les coûts et rationalise les opérations des fournisseurs.« Spintly et Asets, nos start-ups Atoms en phase de démarrage dans l'Industrie 5.0, ont déjà un impact significatif. Spintly propose une solution de contrôle d'accès physique sans friction, entièrement sans fil, basée sur smartphone pour les bâtiments commerciaux et résidentiels. »
« Ils comptent déjà plus de 250 000 utilisateurs sur la plateforme et travaillent avec de grands partenaires mondiaux comme JLL, Anarock et Brookfield Properties, ainsi qu'avec des sociétés mondiales d'infrastructures intelligentes comme Cisco Meraki et d'autres pour offrir des solutions intégrées aux entreprises clientes », a-t-il ajouté.
Asets a lancé une plateforme cloud multidisciplinaire de CAO, de simulation et de conception technique, alimentée par l'IA, qui aide les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement, de construction (EPC) et les propriétaires finaux à accélérer de 10 fois leur ingénierie initiale.Leurs clients bénéficient du déploiement rapide des ressources d'ingénierie, réduisant ainsi le temps d'effort et les coûts liés aux projets d'ingénierie, a déclaré Subramanian.
L'Inde étant en train de devenir un pôle manufacturier clé, les startups ont une opportunité en or d'innover aux côtés des grandes entreprises, a déclaré Subramanian.
« Il s’agit d’un moment charnière pour les startups indiennes qui souhaitent prendre leur avantage sur la scène mondiale. Les startups indiennes sont à l’aube d’une révolution de l’Industrie 5.0, portée par la demande mondiale de chaînes d’approvisionnement résilientes et diversifiées », a-t-il déclaré.En termes simples, l’Industrie 5.0 est le nouveau mot à la mode en matière d’industrialisation et d’automatisation, avec une combinaison d’humains travaillant aux côtés de la technologie et de l’IA conduisant à des résultats de travail très efficaces.
Dans le domaine des logiciels d'entreprise, en particulier dans les secteurs manufacturier et industriel, les startups indiennes se trouvent à l'aube d'« opportunités importantes », selon Subramanian.
Contrairement à leurs homologues occidentales, ces startups évoluent dans un paysage relativement déchargé des systèmes existants. Cette absence rationalise non seulement leur stratégie de mise sur le marché, mais favorise également l'adaptabilité, permettant aux solutions innovantes de gagner rapidement du terrain, a déclaré Subramanian."En particulier, les entreprises du secteur public indien apparaissent comme une clientèle prometteuse, avec leur ouverture croissante à l'adoption de solutions numériques, comme en témoignent les valeurs moyennes substantielles des contrats déclarées par les acteurs établis", a-t-il ajouté.
Tirer parti des opportunités nationales, a souligné Subramanian, peut également aider les startups de l'Industrie 5.0 à pénétrer les marchés internationaux.
La différence entre les valeurs moyennes des contrats (ACV) entre les clients indiens et américains/européens reste assez importante, les ACV indiennes représentant un tiers ou un quart de celles des pays occidentaux.Pourtant, en se concentrant sur l'établissement de relations solides et en démontrant d'abord leur valeur aux entreprises indiennes, les startups peuvent utiliser ce succès pour se développer sur des marchés tels que le Moyen-Orient, l'UE et l'Asie du Sud-Est, où la valeur des contrats est beaucoup plus élevée, a déclaré Subramanian.
Son conseil aux fondateurs : identifiez les grandes entreprises dans lesquelles les directeurs des données ou les directeurs de l'information exercent une autorité et des ressources importantes.
« Les CXO peuvent aider les startups à valider les énoncés de problèmes et à participer à la co-création du produit », a-t-il déclaré.L'entrée sur le marché mondial au cours de la deuxième ou de la troisième année, en particulier via des clients indiens ayant une présence internationale, offre une voie d'expansion plus rapide que l'entrée sur des marchés entièrement nouveaux et l'acquisition de clients, a souligné Subramanian.
Les startups doivent reconnaître que les ventes dirigées par le fondateur génèrent un chiffre d'affaires allant jusqu'à 5 à 10 millions de dollars, a déclaré Subramanian, ajoutant qu'il devient impératif de constituer une équipe compétente pour soutenir la croissance au-delà de ce seuil.
Les startups présentent déjà des applications fantastiques dans l'Industrie 5.0, a déclaré le partenaire d'Accel, citant Detect Technologies et Zetwerk comme exemples.« Detect a reconnu que les humains ne peuvent pas détecter à chaque fois les violations de sécurité et les dangers potentiels, car l'œil humain ne peut pas percevoir beaucoup de choses. Ils ont combiné l'efficacité des solutions numériques, comme les caméras et les algorithmes de surveillance, avec une analyse en temps réel des écarts, des mesures de sécurité. violations et situations potentiellement mortelles", a-t-il déclaré.
Ces systèmes déclenchent des alertes pour des interventions rapides, améliorant ainsi considérablement la sécurité sur le lieu de travail. "Detect aide des entreprises comme Vedanta et Tata Steel à rester au top de la sécurité et de l'optimisation", a déclaré Subramanian.
Zetwerk, selon lui, a révolutionné à bien des égards l’écosystème manufacturier interentreprises. Il s'agit d'un réseau de fabrication universel qui non seulement optimise la production, mais réduit également les coûts et rationalise les opérations des fournisseurs.« Spintly et Asets, nos start-ups Atoms en phase de démarrage dans l'Industrie 5.0, ont déjà un impact significatif. Spintly propose une solution de contrôle d'accès physique sans friction, entièrement sans fil, basée sur smartphone pour les bâtiments commerciaux et résidentiels. »
« Ils comptent déjà plus de 250 000 utilisateurs sur la plateforme et travaillent avec de grands partenaires mondiaux comme JLL, Anarock et Brookfield Properties, ainsi qu'avec des sociétés mondiales d'infrastructures intelligentes comme Cisco Meraki et d'autres pour offrir des solutions intégrées aux entreprises clientes », a-t-il ajouté.
Asets a lancé une plateforme cloud multidisciplinaire de CAO, de simulation et de conception technique, alimentée par l'IA, qui aide les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement, de construction (EPC) et les propriétaires finaux à accélérer de 10 fois leur ingénierie initiale.Leurs clients bénéficient du déploiement rapide des ressources d'ingénierie, réduisant ainsi le temps d'effort et les coûts liés aux projets d'ingénierie, a déclaré Subramanian.
