Nueva Delhi, las PSU indias abiertas a adoptar soluciones digitales están surgiendo como una base de clientes prometedora para las nuevas empresas de la industria 5.0 que se encuentran en la cúspide de importantes oportunidades, dice Barath Shankar Subramanian, socio de la firma líder de capital de riesgo Accel.
Con la India emergiendo como un centro manufacturero clave, las nuevas empresas tienen una oportunidad de oro para innovar junto con las grandes empresas, dijo Subramanian.
“Este es un momento crucial para que las nuevas empresas indias aprovechen su ventaja en el escenario global. Las nuevas empresas indias se encuentran al borde de una revolución de la Industria 5.0, impulsada por la demanda global de cadenas de suministro resilientes y diversificadas”, afirmó.En pocas palabras, la Industria 5.0 es la nueva palabra de moda en la industrialización y la automatización, con una combinación de humanos que trabajan junto con la tecnología y la IA, lo que conduce a resultados en el lugar de trabajo altamente eficientes.
En el ámbito del software empresarial, particularmente en los sectores manufacturero e industrial, las nuevas empresas indias se encuentran en la cúspide de "importantes oportunidades", según Subramanian.
A diferencia de sus homólogos occidentales, estas nuevas empresas navegan por un panorama relativamente libre de sistemas heredados. Esta ausencia no solo agiliza su estrategia de comercialización, sino que también fomenta la adaptabilidad, lo que permite que las soluciones innovadoras ganen impulso rápidamente, dijo Subramanian."En particular, las empresas del sector público indio están surgiendo como una base de clientes prometedora, con su creciente apertura a la adopción de soluciones digitales, como lo demuestran los sustanciales valores promedio de los contratos informados por los actores establecidos", agregó.
Aprovechar las oportunidades nacionales, señaló Subramanian, puede ayudar a las nuevas empresas de la Industria 5.0 a penetrar también en los mercados internacionales.
La diferencia en los valores promedio de los contratos (ACV) entre los clientes indios y de EE. UU./UE sigue siendo bastante grande: los ACV indios representan un tercio o un cuarto de los de Occidente.Sin embargo, al centrarse primero en construir relaciones sólidas y demostrar valor a las empresas indias, las nuevas empresas pueden utilizar este éxito para expandirse a mercados como Medio Oriente, la UE y el sudeste asiático, donde los valores de los contratos son mucho más altos, dijo Subramanian.
Su consejo para los fundadores: identificar grandes corporaciones donde los directores de datos o directores de información ejerzan autoridad y recursos significativos.
"Los CXO pueden ayudar a las nuevas empresas a validar los planteamientos de los problemas y participar en la co-creación del producto", dijo.Ingresar al mercado global en el segundo o tercer año, particularmente a través de clientes indios con presencia internacional, ofrece una ruta de expansión más rápida en comparación con ingresar a mercados completamente nuevos y adquirir clientes, enfatizó Subramanian.
Las empresas emergentes deben reconocer que las ventas dirigidas por sus fundadores son efectivas hasta entre 5 y 10 millones de dólares en ingresos, dijo Subramanian, y agregó que establecer un equipo capaz se vuelve imperativo para sostener el crecimiento más allá de este umbral.
Las empresas emergentes ya están mostrando aplicaciones fantásticas en la Industria 5.0, afirmó el socio de Accel, citando como ejemplos a Detect Technologies y Zetwerk."Detect reconoció que los humanos no pueden detectar infracciones de seguridad y peligros potenciales cada vez, ya que el ojo humano sólo puede percibir una cantidad limitada. Combinaron la eficiencia de soluciones digitales, como cámaras y algoritmos de monitoreo, con escaneo en tiempo real para detectar desviaciones, seguridad violaciones y situaciones potencialmente fatales", afirmó.
Estos sistemas activan alertas para intervenciones oportunas, lo que mejora significativamente la seguridad en el lugar de trabajo. "Detect está ayudando a empresas como Vedanta y Tata Steel a mantenerse al tanto de la seguridad y la optimización", afirmó Subramanian.
Zetwerk, en su opinión, ha revolucionado de muchas maneras el ecosistema de fabricación entre empresas. Es una red de fabricación universal que no sólo optimiza la producción sino que también reduce los costos y agiliza las operaciones de los proveedores."Nuestras startups Atoms en etapa inicial que se construyen en la Industria 5.0 (Spintly y Asets) ya están generando un impacto significativo. Spintly ofrece una solución de control de acceso físico sin fricción, totalmente inalámbrica y basada en teléfonos inteligentes para edificios comerciales y residenciales".
"Ya tienen más de 250.000 usuarios en la plataforma, están trabajando con grandes socios globales como JLL, Anarock y Brookfield Properties, y compañías globales de infraestructura inteligente como Cisco Meraki y otras para ofrecer soluciones integradas a clientes empresariales", añadió.
Asets ha lanzado una plataforma multidisciplinaria de diseño de ingeniería, simulación y CAD basada en la nube y basada en IA que ayuda a Engineering Procurement Construction (EPC) y a las empresas de propietarios finales a acelerar 10 veces su ingeniería en etapa inicial.Sus clientes se benefician del rápido despliegue de recursos de ingeniería, lo que reduce el tiempo de esfuerzo y los costos relacionados con los proyectos de ingeniería, dijo Subramanian.
Con la India emergiendo como un centro manufacturero clave, las nuevas empresas tienen una oportunidad de oro para innovar junto con las grandes empresas, dijo Subramanian.
“Este es un momento crucial para que las nuevas empresas indias aprovechen su ventaja en el escenario global. Las nuevas empresas indias se encuentran al borde de una revolución de la Industria 5.0, impulsada por la demanda global de cadenas de suministro resilientes y diversificadas”, afirmó.En pocas palabras, la Industria 5.0 es la nueva palabra de moda en la industrialización y la automatización, con una combinación de humanos que trabajan junto con la tecnología y la IA, lo que conduce a resultados en el lugar de trabajo altamente eficientes.
En el ámbito del software empresarial, particularmente en los sectores manufacturero e industrial, las nuevas empresas indias se encuentran en la cúspide de "importantes oportunidades", según Subramanian.
A diferencia de sus homólogos occidentales, estas nuevas empresas navegan por un panorama relativamente libre de sistemas heredados. Esta ausencia no solo agiliza su estrategia de comercialización, sino que también fomenta la adaptabilidad, lo que permite que las soluciones innovadoras ganen impulso rápidamente, dijo Subramanian."En particular, las empresas del sector público indio están surgiendo como una base de clientes prometedora, con su creciente apertura a la adopción de soluciones digitales, como lo demuestran los sustanciales valores promedio de los contratos informados por los actores establecidos", agregó.
Aprovechar las oportunidades nacionales, señaló Subramanian, puede ayudar a las nuevas empresas de la Industria 5.0 a penetrar también en los mercados internacionales.
La diferencia en los valores promedio de los contratos (ACV) entre los clientes indios y de EE. UU./UE sigue siendo bastante grande: los ACV indios representan un tercio o un cuarto de los de Occidente.Sin embargo, al centrarse primero en construir relaciones sólidas y demostrar valor a las empresas indias, las nuevas empresas pueden utilizar este éxito para expandirse a mercados como Medio Oriente, la UE y el sudeste asiático, donde los valores de los contratos son mucho más altos, dijo Subramanian.
Su consejo para los fundadores: identificar grandes corporaciones donde los directores de datos o directores de información ejerzan autoridad y recursos significativos.
"Los CXO pueden ayudar a las nuevas empresas a validar los planteamientos de los problemas y participar en la co-creación del producto", dijo.Ingresar al mercado global en el segundo o tercer año, particularmente a través de clientes indios con presencia internacional, ofrece una ruta de expansión más rápida en comparación con ingresar a mercados completamente nuevos y adquirir clientes, enfatizó Subramanian.
Las empresas emergentes deben reconocer que las ventas dirigidas por sus fundadores son efectivas hasta entre 5 y 10 millones de dólares en ingresos, dijo Subramanian, y agregó que establecer un equipo capaz se vuelve imperativo para sostener el crecimiento más allá de este umbral.
Las empresas emergentes ya están mostrando aplicaciones fantásticas en la Industria 5.0, afirmó el socio de Accel, citando como ejemplos a Detect Technologies y Zetwerk."Detect reconoció que los humanos no pueden detectar infracciones de seguridad y peligros potenciales cada vez, ya que el ojo humano sólo puede percibir una cantidad limitada. Combinaron la eficiencia de soluciones digitales, como cámaras y algoritmos de monitoreo, con escaneo en tiempo real para detectar desviaciones, seguridad violaciones y situaciones potencialmente fatales", afirmó.
Estos sistemas activan alertas para intervenciones oportunas, lo que mejora significativamente la seguridad en el lugar de trabajo. "Detect está ayudando a empresas como Vedanta y Tata Steel a mantenerse al tanto de la seguridad y la optimización", afirmó Subramanian.
Zetwerk, en su opinión, ha revolucionado de muchas maneras el ecosistema de fabricación entre empresas. Es una red de fabricación universal que no sólo optimiza la producción sino que también reduce los costos y agiliza las operaciones de los proveedores."Nuestras startups Atoms en etapa inicial que se construyen en la Industria 5.0 (Spintly y Asets) ya están generando un impacto significativo. Spintly ofrece una solución de control de acceso físico sin fricción, totalmente inalámbrica y basada en teléfonos inteligentes para edificios comerciales y residenciales".
"Ya tienen más de 250.000 usuarios en la plataforma, están trabajando con grandes socios globales como JLL, Anarock y Brookfield Properties, y compañías globales de infraestructura inteligente como Cisco Meraki y otras para ofrecer soluciones integradas a clientes empresariales", añadió.
Asets ha lanzado una plataforma multidisciplinaria de diseño de ingeniería, simulación y CAD basada en la nube y basada en IA que ayuda a Engineering Procurement Construction (EPC) y a las empresas de propietarios finales a acelerar 10 veces su ingeniería en etapa inicial.Sus clientes se benefician del rápido despliegue de recursos de ingeniería, lo que reduce el tiempo de esfuerzo y los costos relacionados con los proyectos de ingeniería, dijo Subramanian.
