న్యూఢిల్లీ, ఎడ్టెక్ సంస్థ థింక్ అండ్ లెర్న్ -- బైజూ బ్రాండ్ యజమాని -- కోర్సు సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఫీజులను 30-40 శాతం తగ్గించింది మరియు సేల్స్ ఇన్సెంటివ్‌లను 50-10 శాతం పెంచినట్లు మూలాలు తెలిపాయి.
సంస్థ యొక్క రోజువారీ కార్యకలాపాలను నిర్వహించడం ప్రారంభించిన బైజు వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO బైజు రవీంద్రన్, 1,500 మంది సేల్స్ అసోసియేట్‌లు మరియు మేనేజర్‌లతో జరిగిన సమావేశంలో, స్కేలబిలిటీ మరియు ఫ్లెక్సిబిలిటీ వైపు మొగ్గు చూపే విక్రయ వ్యూహంలో మార్పును ప్రకటించారు.
"Byju's Learning App కోసం వార్షిక చందా ఇప్పుడు వార్షిక ప్రారంభ ధర రూ. 12,000 (పన్నులతో సహా) అందుబాటులో ఉంది, అయితే బైజూస్ తరగతులు మరియు బైజూస్ ట్యూషన్ సెంటర్‌లు (BTC) వరుసగా రూ. 24,000 మరియు రూ. 36,000, పూర్తి సంవత్సరానికి. తరగతులు," డెవలప్‌మెన్‌లకు సంబంధించిన మూలాలు తెలిపాయి.
దీంతో దాదాపు 30-40 శాతం రేట్లు తగ్గినట్లు వారు తెలిపారు.
బైజు రవీంద్రన్ కూడా అధిక ప్రోత్సాహకాలతో సేల్స్ టీమ్ యొక్క అన్ని బకాయిలను సెటిల్ చేస్తానని హామీ ఇచ్చారు.
"సగటు విక్రయ జీతం నెలకు రూ. 40,000. కాబట్టి, రెండు అమ్మకాలను మూసివేయండి మరియు మీరు మీ జీతం మాత్రమే కాకుండా మీ బకాయిలను కూడా పొందవచ్చు. ఈ మోడల్ ద్వారా మీరు మీ CTC యొక్క అనేక గుణిజాలను వినవచ్చు," అని బైజు చెప్పారు.
బైజూ యొక్క సేల్స్ అసోసియేట్‌లు క్లోజ్డ్ సేల్స్‌కు 100 శాతం ఇన్సెంటివ్‌ని మరుసటి పని రోజు నేరుగా వారి ఖాతాల్లోకి స్వీకరిస్తారని, మేనేజర్లు కంపెనీ నుండి 20 శాతం పొందుతారని ఆయన ప్రకటించారు.
"సగటు విక్రయ జీతం నెలకు రూ. 40,000. కాబట్టి, రెండు అమ్మకాలను మూసివేయండి మరియు మీరు మీ జీతం మాత్రమే కాకుండా మీ బకాయిలను కూడా పొందవచ్చు. ఈ మోడల్ ద్వారా మీరు మీ CTC యొక్క అనేక గుణిజాలను వినవచ్చు," అని బైజు చెప్పారు.
కంపెనీ పుష్-బేస్డ్ నుండి పుల్-బేస్డ్ సేల్ మోడల్‌కి మారిందని, ఇది తప్పిపోతుందనే భయం కంటే నేర్చుకోవడం పట్ల ఉన్న ప్రేమతో నడపబడుతుందని ఆయన అన్నారు.
కఠినమైన కాల్ కోటాలను అమలు చేయడం కంటే సేల్స్ టీమ్‌ను ఎనేబుల్ చేయడంపై దృష్టి సారించి, కోచ్‌లుగా వ్యవహరించాలని బైజు మేనేజర్‌లను ఆదేశించింది.
"అసోసియేట్‌లు వారి స్వంత నిబంధనలపై పని చేసే సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు, కాల్‌లపై గడిపిన గంటల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయవచ్చు" అని కంపెనీ వర్గాలు తెలిపాయి.
ఏదైనా దుష్ప్రవర్తన, బలవంతపు విక్రయాలు లేదా నిర్వాహకుల అసభ్య ప్రవర్తనను నేరుగా తనకు తెలియజేయాలని బైజూస్ ఉద్యోగులను కోరింది.
అభివృద్ధిపై వ్యాఖ్యను కోరుతూ బైజుకు పంపిన ప్రశ్నకు సమాధానం రాలేదు.
సంస్థ యొక్క రోజువారీ కార్యకలాపాలను నిర్వహించడం ప్రారంభించిన బైజు వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO బైజు రవీంద్రన్, 1,500 మంది సేల్స్ అసోసియేట్‌లు మరియు మేనేజర్‌లతో జరిగిన సమావేశంలో, స్కేలబిలిటీ మరియు ఫ్లెక్సిబిలిటీ వైపు మొగ్గు చూపే విక్రయ వ్యూహంలో మార్పును ప్రకటించారు.
"Byju's Learning App కోసం వార్షిక చందా ఇప్పుడు వార్షిక ప్రారంభ ధర రూ. 12,000 (పన్నులతో సహా) అందుబాటులో ఉంది, అయితే బైజూస్ తరగతులు మరియు బైజూస్ ట్యూషన్ సెంటర్‌లు (BTC) వరుసగా రూ. 24,000 మరియు రూ. 36,000, పూర్తి సంవత్సరానికి. తరగతులు," డెవలప్‌మెన్‌లకు సంబంధించిన మూలాలు తెలిపాయి.
దీంతో దాదాపు 30-40 శాతం రేట్లు తగ్గినట్లు వారు తెలిపారు.
బైజు రవీంద్రన్ కూడా అధిక ప్రోత్సాహకాలతో సేల్స్ టీమ్ యొక్క అన్ని బకాయిలను సెటిల్ చేస్తానని హామీ ఇచ్చారు.
"సగటు విక్రయ జీతం నెలకు రూ. 40,000. కాబట్టి, రెండు అమ్మకాలను మూసివేయండి మరియు మీరు మీ జీతం మాత్రమే కాకుండా మీ బకాయిలను కూడా పొందవచ్చు. ఈ మోడల్ ద్వారా మీరు మీ CTC యొక్క అనేక గుణిజాలను వినవచ్చు," అని బైజు చెప్పారు.
బైజూ యొక్క సేల్స్ అసోసియేట్‌లు క్లోజ్డ్ సేల్స్‌కు 100 శాతం ఇన్సెంటివ్‌ని మరుసటి పని రోజు నేరుగా వారి ఖాతాల్లోకి స్వీకరిస్తారని, మేనేజర్లు కంపెనీ నుండి 20 శాతం పొందుతారని ఆయన ప్రకటించారు.
"సగటు విక్రయ జీతం నెలకు రూ. 40,000. కాబట్టి, రెండు అమ్మకాలను మూసివేయండి మరియు మీరు మీ జీతం మాత్రమే కాకుండా మీ బకాయిలను కూడా పొందవచ్చు. ఈ మోడల్ ద్వారా మీరు మీ CTC యొక్క అనేక గుణిజాలను వినవచ్చు," అని బైజు చెప్పారు.
కంపెనీ పుష్-బేస్డ్ నుండి పుల్-బేస్డ్ సేల్ మోడల్‌కి మారిందని, ఇది తప్పిపోతుందనే భయం కంటే నేర్చుకోవడం పట్ల ఉన్న ప్రేమతో నడపబడుతుందని ఆయన అన్నారు.
కఠినమైన కాల్ కోటాలను అమలు చేయడం కంటే సేల్స్ టీమ్‌ను ఎనేబుల్ చేయడంపై దృష్టి సారించి, కోచ్‌లుగా వ్యవహరించాలని బైజు మేనేజర్‌లను ఆదేశించింది.
"అసోసియేట్‌లు వారి స్వంత నిబంధనలపై పని చేసే సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు, కాల్‌లపై గడిపిన గంటల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయవచ్చు" అని కంపెనీ వర్గాలు తెలిపాయి.
ఏదైనా దుష్ప్రవర్తన, బలవంతపు విక్రయాలు లేదా నిర్వాహకుల అసభ్య ప్రవర్తనను నేరుగా తనకు తెలియజేయాలని బైజూస్ ఉద్యోగులను కోరింది.
అభివృద్ధిపై వ్యాఖ్యను కోరుతూ బైజుకు పంపిన ప్రశ్నకు సమాధానం రాలేదు.
