નવી દિલ્હી, ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ અપનાવવા માટે ખુલ્લા ભારતીય PSUs ઉદ્યોગ 5.0 સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે એક આશાસ્પદ ગ્રાહક આધાર તરીકે ઉભરી રહ્યા છે જે નોંધપાત્ર તકોની ટોચ પર છે, એમ અગ્રણી વેન્ચર કેપિટલ ફર્મ એક્સેલના ભાગીદાર બરથ શંકર સુબ્રમણ્યન કહે છે.
ભારત મુખ્ય મેન્યુફેક્ચરિંગ હબ તરીકે ઉભરી રહ્યું છે ત્યારે સ્ટાર્ટઅપ્સ પાસે મોટા સાહસોની સાથે નવીનતા લાવવાની સુવર્ણ તક છે, એમ સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું.
“ભારતીય સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે વૈશ્વિક મંચ પર તેમનો લાભ મેળવવા માટે આ એક મુખ્ય ક્ષણ છે. ભારતીય સ્ટાર્ટઅપ્સ ઇન્ડસ્ટ્રી 5.0 ક્રાંતિની આરે છે, જે સ્થિતિસ્થાપક અને વૈવિધ્યસભર સપ્લાય ચેઇન્સ માટેની વૈશ્વિક માંગ દ્વારા સંચાલિત છે,” તેમણે જણાવ્યું હતું.સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, ઈન્ડસ્ટ્રી 5.0 એ ઔદ્યોગિકીકરણ અને ઓટોમેશનનો નવો બઝવર્ડ છે, જેમાં માનવીઓ ટેક્નોલોજી અને AI સાથે કામ કરે છે જે ઉચ્ચ-કાર્યક્ષમ કાર્યસ્થળ પરિણામો તરફ દોરી જાય છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ સોફ્ટવેરના ક્ષેત્રમાં, ખાસ કરીને ઉત્પાદન અને ઔદ્યોગિક ક્ષેત્રોમાં, ભારતીય સ્ટાર્ટઅપ્સ પોતાને "નોંધપાત્ર તકો" પર શોધે છે, સુબ્રમણ્યન અનુસાર.
તેમના પશ્ચિમી સમકક્ષોથી વિપરીત, આ સ્ટાર્ટઅપ્સ એવા લેન્ડસ્કેપમાં નેવિગેટ કરે છે જે લેગસી સિસ્ટમ્સ દ્વારા પ્રમાણમાં બિનભારે છે. આ ગેરહાજરી માત્ર તેમની ગો-ટુ-માર્કેટ વ્યૂહરચનાને સુવ્યવસ્થિત કરે છે પરંતુ અનુકૂલનક્ષમતાને પણ પ્રોત્સાહન આપે છે, જે નવીન ઉકેલોને ઝડપથી ટ્રેક્શન મેળવવા માટે પરવાનગી આપે છે, સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું."નોંધપાત્ર રીતે, ભારતીય જાહેર ક્ષેત્રના ઉપક્રમો એક આશાસ્પદ ગ્રાહક આધાર તરીકે ઉભરી રહ્યા છે, જેમાં ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ અપનાવવાની તેમની વધતી જતી નિખાલસતા સાથે, સ્થાપિત ખેલાડીઓ દ્વારા નોંધાયેલા નોંધપાત્ર સરેરાશ કરાર મૂલ્યો દ્વારા પુરાવા મળે છે," તેમણે ઉમેર્યું.
સ્થાનિક તકોનો લાભ ઉઠાવીને, સુબ્રમણ્યમે નિર્દેશ કર્યો, ઈન્ડસ્ટ્રી 5.0 સ્ટાર્ટઅપ્સને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાં પણ પ્રવેશવામાં મદદ કરી શકે છે.
ભારતીય અને US/EU ગ્રાહકો વચ્ચે સરેરાશ કરાર મૂલ્યો (ACVs) માં તફાવત હજુ પણ ઘણો મોટો છે, જેમાં ભારતીય ACV પશ્ચિમમાંના એક તૃતીયાંશ અથવા એક ચતુર્થાંશ છે.છતાં, મજબૂત સંબંધો બાંધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને અને ભારતીય વ્યવસાયોને પ્રથમ મૂલ્ય દર્શાવવાથી, સ્ટાર્ટઅપ્સ આ સફળતાનો ઉપયોગ મધ્ય પૂર્વ, EU અને દક્ષિણપૂર્વ એશિયા જેવા બજારોમાં વિસ્તરણ કરવા માટે કરી શકે છે જ્યાં કરારની કિંમતો ઘણી વધારે છે, સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું.
સ્થાપકોને તેમની સલાહ: મોટા કોર્પોરેશનોને ઓળખો જ્યાં મુખ્ય ડેટા અધિકારીઓ અથવા મુખ્ય માહિતી અધિકારીઓ નોંધપાત્ર સત્તા અને સંસાધનો ધરાવે છે.
"CXOs સ્ટાર્ટઅપ્સને સમસ્યાના નિવેદનોને માન્ય કરવામાં મદદ કરી શકે છે અને ઉત્પાદનને સહ-નિર્માણમાં ભાગ લઈ શકે છે," તેમણે કહ્યું.સુબ્રમણ્યમે ભારપૂર્વક જણાવ્યું હતું કે બીજા કે ત્રીજા વર્ષમાં વૈશ્વિક બજારમાં પ્રવેશવું, ખાસ કરીને આંતરરાષ્ટ્રીય હાજરી ધરાવતા ભારતીય ગ્રાહકો દ્વારા, સંપૂર્ણપણે નવા બજારોમાં પ્રવેશવા અને ગ્રાહકો મેળવવાની તુલનામાં વિસ્તરણ માટે ઝડપી માર્ગ પ્રદાન કરે છે.
સ્ટાર્ટઅપ્સે એ ઓળખવું જોઈએ કે સ્થાપકની આગેવાની હેઠળનું વેચાણ આવકમાં USD 5-10 મિલિયન સુધી અસરકારક છે, સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું કે, આ થ્રેશોલ્ડથી આગળ વૃદ્ધિને ટકાવી રાખવા માટે સક્ષમ ટીમની સ્થાપના હિતાવહ બની જાય છે.
સ્ટાર્ટઅપ્સ પહેલાથી જ ઇન્ડસ્ટ્રી 5.0 માં અદ્ભુત એપ્લિકેશનો બતાવી રહ્યા છે, એક્સેલ ભાગીદારે જણાવ્યું હતું કે, ડિટેક્ટ ટેક્નોલોજીસ અને ઝેટવર્કને ઉદાહરણ તરીકે ટાંકીને."શોધે છે કે માનવીઓ દર વખતે સલામતી ઉલ્લંઘન અને સંભવિત જોખમોને પકડી શકતા નથી, કારણ કે માનવ આંખ માત્ર એટલું જ સમજી શકે છે. તેઓએ કેમેરા અને મોનિટરિંગ અલ્ગોરિધમ્સ જેવા ડિજિટલ સોલ્યુશન્સની કાર્યક્ષમતા, વિચલનો, સલામતી માટે રીઅલ-ટાઇમ સ્કેનિંગ સાથે સંયોજિત કરી. ઉલ્લંઘન, અને સંભવિત ઘાતક પરિસ્થિતિઓ" તેમણે કહ્યું.
આ સિસ્ટમો સમયસર હસ્તક્ષેપ માટે ચેતવણીઓ ટ્રિગર કરે છે, કાર્યસ્થળની સલામતીમાં નોંધપાત્ર સુધારો કરે છે. સુબ્રમણ્યમે જણાવ્યું હતું કે, "ડિટેક્ટ વેદાંત અને ટાટા સ્ટીલ જેવી કંપનીઓને સલામતી અને ઑપ્ટિમાઇઝેશનમાં ટોચ પર રહેવામાં મદદ કરે છે."
ઝેટવર્કે, તેમના મતે, ઘણી બધી રીતે બિઝનેસથી બિઝનેસ મેન્યુફેક્ચરિંગ ઇકોસિસ્ટમમાં ક્રાંતિ લાવી છે. તે એક સાર્વત્રિક ઉત્પાદન નેટવર્ક છે જે માત્ર ઉત્પાદનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરતું નથી પણ ખર્ચમાં ઘટાડો કરે છે અને સપ્લાયરની કામગીરીને સુવ્યવસ્થિત કરે છે."ઉદ્યોગ 5.0 માં અમારા સીડ-સ્ટેજ એટોમ્સ સ્ટાર્ટઅપ્સ બિલ્ડીંગ - સ્પિંટલી અને એસેટ્સ - પહેલેથી જ નોંધપાત્ર અસર કરી રહ્યા છે. સ્પિંટલી વાણિજ્યિક અને રહેણાંક ઇમારતો માટે ઘર્ષણ રહિત, સંપૂર્ણ વાયરલેસ, સ્માર્ટફોન-આધારિત ભૌતિક ઍક્સેસ નિયંત્રણ ઉકેલ પ્રદાન કરે છે."
"તેમના પ્લેટફોર્મ પર પહેલાથી જ 250,000 થી વધુ વપરાશકર્તાઓ છે, તેઓ જેએલએલ, એનારોક અને બ્રુકફિલ્ડ પ્રોપર્ટીઝ જેવા મોટા વૈશ્વિક ભાગીદારો અને સિસ્કો મેરાકી અને અન્ય જેવી વૈશ્વિક સ્માર્ટ ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર કંપનીઓ સાથે એન્ટરપ્રાઈઝ ગ્રાહકોને સંકલિત ઉકેલો પ્રદાન કરવા માટે કામ કરી રહ્યા છે," તેમણે ઉમેર્યું.
એસેટ્સે AI-સંચાલિત, ક્લાઉડ-આધારિત મલ્ટિડિસિપ્લિનરી CAD, સિમ્યુલેશન અને એન્જિનિયરિંગ ડિઝાઇન પ્લેટફોર્મ લોન્ચ કર્યું છે જે એન્જિનિયરિંગ પ્રોક્યોરમેન્ટ કન્સ્ટ્રક્શન (EPC) અને અંતિમ-માલિક કંપનીઓને તેમના પ્રારંભિક તબક્કાના એન્જિનિયરિંગને 10x દ્વારા વેગ આપવામાં મદદ કરે છે.સુબ્રમણ્યમે જણાવ્યું હતું કે, તેમના ગ્રાહકોને એન્જિનિયરિંગ સંસાધનોની ઝડપી જમાવટથી, મહેનતનો સમય અને એન્જિનિયરિંગ પ્રોજેક્ટ સંબંધિત ખર્ચમાં ઘટાડો થવાથી ફાયદો થાય છે.
ભારત મુખ્ય મેન્યુફેક્ચરિંગ હબ તરીકે ઉભરી રહ્યું છે ત્યારે સ્ટાર્ટઅપ્સ પાસે મોટા સાહસોની સાથે નવીનતા લાવવાની સુવર્ણ તક છે, એમ સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું.
“ભારતીય સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે વૈશ્વિક મંચ પર તેમનો લાભ મેળવવા માટે આ એક મુખ્ય ક્ષણ છે. ભારતીય સ્ટાર્ટઅપ્સ ઇન્ડસ્ટ્રી 5.0 ક્રાંતિની આરે છે, જે સ્થિતિસ્થાપક અને વૈવિધ્યસભર સપ્લાય ચેઇન્સ માટેની વૈશ્વિક માંગ દ્વારા સંચાલિત છે,” તેમણે જણાવ્યું હતું.સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, ઈન્ડસ્ટ્રી 5.0 એ ઔદ્યોગિકીકરણ અને ઓટોમેશનનો નવો બઝવર્ડ છે, જેમાં માનવીઓ ટેક્નોલોજી અને AI સાથે કામ કરે છે જે ઉચ્ચ-કાર્યક્ષમ કાર્યસ્થળ પરિણામો તરફ દોરી જાય છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ સોફ્ટવેરના ક્ષેત્રમાં, ખાસ કરીને ઉત્પાદન અને ઔદ્યોગિક ક્ષેત્રોમાં, ભારતીય સ્ટાર્ટઅપ્સ પોતાને "નોંધપાત્ર તકો" પર શોધે છે, સુબ્રમણ્યન અનુસાર.
તેમના પશ્ચિમી સમકક્ષોથી વિપરીત, આ સ્ટાર્ટઅપ્સ એવા લેન્ડસ્કેપમાં નેવિગેટ કરે છે જે લેગસી સિસ્ટમ્સ દ્વારા પ્રમાણમાં બિનભારે છે. આ ગેરહાજરી માત્ર તેમની ગો-ટુ-માર્કેટ વ્યૂહરચનાને સુવ્યવસ્થિત કરે છે પરંતુ અનુકૂલનક્ષમતાને પણ પ્રોત્સાહન આપે છે, જે નવીન ઉકેલોને ઝડપથી ટ્રેક્શન મેળવવા માટે પરવાનગી આપે છે, સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું."નોંધપાત્ર રીતે, ભારતીય જાહેર ક્ષેત્રના ઉપક્રમો એક આશાસ્પદ ગ્રાહક આધાર તરીકે ઉભરી રહ્યા છે, જેમાં ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ અપનાવવાની તેમની વધતી જતી નિખાલસતા સાથે, સ્થાપિત ખેલાડીઓ દ્વારા નોંધાયેલા નોંધપાત્ર સરેરાશ કરાર મૂલ્યો દ્વારા પુરાવા મળે છે," તેમણે ઉમેર્યું.
સ્થાનિક તકોનો લાભ ઉઠાવીને, સુબ્રમણ્યમે નિર્દેશ કર્યો, ઈન્ડસ્ટ્રી 5.0 સ્ટાર્ટઅપ્સને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાં પણ પ્રવેશવામાં મદદ કરી શકે છે.
ભારતીય અને US/EU ગ્રાહકો વચ્ચે સરેરાશ કરાર મૂલ્યો (ACVs) માં તફાવત હજુ પણ ઘણો મોટો છે, જેમાં ભારતીય ACV પશ્ચિમમાંના એક તૃતીયાંશ અથવા એક ચતુર્થાંશ છે.છતાં, મજબૂત સંબંધો બાંધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને અને ભારતીય વ્યવસાયોને પ્રથમ મૂલ્ય દર્શાવવાથી, સ્ટાર્ટઅપ્સ આ સફળતાનો ઉપયોગ મધ્ય પૂર્વ, EU અને દક્ષિણપૂર્વ એશિયા જેવા બજારોમાં વિસ્તરણ કરવા માટે કરી શકે છે જ્યાં કરારની કિંમતો ઘણી વધારે છે, સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું.
સ્થાપકોને તેમની સલાહ: મોટા કોર્પોરેશનોને ઓળખો જ્યાં મુખ્ય ડેટા અધિકારીઓ અથવા મુખ્ય માહિતી અધિકારીઓ નોંધપાત્ર સત્તા અને સંસાધનો ધરાવે છે.
"CXOs સ્ટાર્ટઅપ્સને સમસ્યાના નિવેદનોને માન્ય કરવામાં મદદ કરી શકે છે અને ઉત્પાદનને સહ-નિર્માણમાં ભાગ લઈ શકે છે," તેમણે કહ્યું.સુબ્રમણ્યમે ભારપૂર્વક જણાવ્યું હતું કે બીજા કે ત્રીજા વર્ષમાં વૈશ્વિક બજારમાં પ્રવેશવું, ખાસ કરીને આંતરરાષ્ટ્રીય હાજરી ધરાવતા ભારતીય ગ્રાહકો દ્વારા, સંપૂર્ણપણે નવા બજારોમાં પ્રવેશવા અને ગ્રાહકો મેળવવાની તુલનામાં વિસ્તરણ માટે ઝડપી માર્ગ પ્રદાન કરે છે.
સ્ટાર્ટઅપ્સે એ ઓળખવું જોઈએ કે સ્થાપકની આગેવાની હેઠળનું વેચાણ આવકમાં USD 5-10 મિલિયન સુધી અસરકારક છે, સુબ્રમણ્યને જણાવ્યું હતું કે, આ થ્રેશોલ્ડથી આગળ વૃદ્ધિને ટકાવી રાખવા માટે સક્ષમ ટીમની સ્થાપના હિતાવહ બની જાય છે.
સ્ટાર્ટઅપ્સ પહેલાથી જ ઇન્ડસ્ટ્રી 5.0 માં અદ્ભુત એપ્લિકેશનો બતાવી રહ્યા છે, એક્સેલ ભાગીદારે જણાવ્યું હતું કે, ડિટેક્ટ ટેક્નોલોજીસ અને ઝેટવર્કને ઉદાહરણ તરીકે ટાંકીને."શોધે છે કે માનવીઓ દર વખતે સલામતી ઉલ્લંઘન અને સંભવિત જોખમોને પકડી શકતા નથી, કારણ કે માનવ આંખ માત્ર એટલું જ સમજી શકે છે. તેઓએ કેમેરા અને મોનિટરિંગ અલ્ગોરિધમ્સ જેવા ડિજિટલ સોલ્યુશન્સની કાર્યક્ષમતા, વિચલનો, સલામતી માટે રીઅલ-ટાઇમ સ્કેનિંગ સાથે સંયોજિત કરી. ઉલ્લંઘન, અને સંભવિત ઘાતક પરિસ્થિતિઓ" તેમણે કહ્યું.
આ સિસ્ટમો સમયસર હસ્તક્ષેપ માટે ચેતવણીઓ ટ્રિગર કરે છે, કાર્યસ્થળની સલામતીમાં નોંધપાત્ર સુધારો કરે છે. સુબ્રમણ્યમે જણાવ્યું હતું કે, "ડિટેક્ટ વેદાંત અને ટાટા સ્ટીલ જેવી કંપનીઓને સલામતી અને ઑપ્ટિમાઇઝેશનમાં ટોચ પર રહેવામાં મદદ કરે છે."
ઝેટવર્કે, તેમના મતે, ઘણી બધી રીતે બિઝનેસથી બિઝનેસ મેન્યુફેક્ચરિંગ ઇકોસિસ્ટમમાં ક્રાંતિ લાવી છે. તે એક સાર્વત્રિક ઉત્પાદન નેટવર્ક છે જે માત્ર ઉત્પાદનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરતું નથી પણ ખર્ચમાં ઘટાડો કરે છે અને સપ્લાયરની કામગીરીને સુવ્યવસ્થિત કરે છે."ઉદ્યોગ 5.0 માં અમારા સીડ-સ્ટેજ એટોમ્સ સ્ટાર્ટઅપ્સ બિલ્ડીંગ - સ્પિંટલી અને એસેટ્સ - પહેલેથી જ નોંધપાત્ર અસર કરી રહ્યા છે. સ્પિંટલી વાણિજ્યિક અને રહેણાંક ઇમારતો માટે ઘર્ષણ રહિત, સંપૂર્ણ વાયરલેસ, સ્માર્ટફોન-આધારિત ભૌતિક ઍક્સેસ નિયંત્રણ ઉકેલ પ્રદાન કરે છે."
"તેમના પ્લેટફોર્મ પર પહેલાથી જ 250,000 થી વધુ વપરાશકર્તાઓ છે, તેઓ જેએલએલ, એનારોક અને બ્રુકફિલ્ડ પ્રોપર્ટીઝ જેવા મોટા વૈશ્વિક ભાગીદારો અને સિસ્કો મેરાકી અને અન્ય જેવી વૈશ્વિક સ્માર્ટ ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર કંપનીઓ સાથે એન્ટરપ્રાઈઝ ગ્રાહકોને સંકલિત ઉકેલો પ્રદાન કરવા માટે કામ કરી રહ્યા છે," તેમણે ઉમેર્યું.
એસેટ્સે AI-સંચાલિત, ક્લાઉડ-આધારિત મલ્ટિડિસિપ્લિનરી CAD, સિમ્યુલેશન અને એન્જિનિયરિંગ ડિઝાઇન પ્લેટફોર્મ લોન્ચ કર્યું છે જે એન્જિનિયરિંગ પ્રોક્યોરમેન્ટ કન્સ્ટ્રક્શન (EPC) અને અંતિમ-માલિક કંપનીઓને તેમના પ્રારંભિક તબક્કાના એન્જિનિયરિંગને 10x દ્વારા વેગ આપવામાં મદદ કરે છે.સુબ્રમણ્યમે જણાવ્યું હતું કે, તેમના ગ્રાહકોને એન્જિનિયરિંગ સંસાધનોની ઝડપી જમાવટથી, મહેનતનો સમય અને એન્જિનિયરિંગ પ્રોજેક્ટ સંબંધિત ખર્ચમાં ઘટાડો થવાથી ફાયદો થાય છે.
