नवी दिल्ली, डिजिटल सोल्यूशन्सचा अवलंब करण्यासाठी खुले असलेले भारतीय PSU उद्योग 5.0 स्टार्टअप्ससाठी एक आशादायक ग्राहक आधार म्हणून उदयास येत आहेत जे महत्त्वपूर्ण संधींच्या उंबरठ्यावर आहेत, असे अग्रगण्य व्हेंचर कॅपिटल फर्म Accel चे भागीदार बराथ शंकर सुब्रमण्यन म्हणतात.
भारत एक प्रमुख उत्पादन केंद्र म्हणून उदयास येत असल्याने, स्टार्टअप्सना मोठ्या उद्योगांसोबत नवनिर्मितीची सुवर्णसंधी आहे, असे सुब्रमणियन यांनी सांगितले.
“भारतीय स्टार्टअप्ससाठी जागतिक स्तरावर त्यांचा फायदा मिळवण्याचा हा एक महत्त्वाचा क्षण आहे. भारतीय स्टार्टअप उद्योग 5.0 क्रांतीच्या उंबरठ्यावर उभे आहेत, जी लवचिक आणि वैविध्यपूर्ण पुरवठा साखळींच्या जागतिक मागणीमुळे चालते,” ते म्हणाले.सोप्या भाषेत सांगायचे तर, इंडस्ट्री 5.0 हा औद्योगीकरण आणि ऑटोमेशनमधील नवीन गूढ शब्द आहे ज्यात तंत्रज्ञान आणि AI सोबत काम करणाऱ्या मानवांच्या संयोगाने उच्च-कार्यक्षम कामाच्या ठिकाणी परिणाम होतो.
एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअरच्या क्षेत्रात, विशेषत: उत्पादन आणि औद्योगिक क्षेत्रातील, भारतीय स्टार्टअप्स स्वतःला "महत्त्वपूर्ण संधी" च्या उंबरठ्यावर शोधतात, सुब्रमण्यन यांच्या मते.
त्यांच्या पाश्चात्य समकक्षांच्या विपरीत, हे स्टार्टअप लेगसी सिस्टीमचा तुलनेने बोझ नसलेल्या लँडस्केपवर नेव्हिगेट करतात. ही अनुपस्थिती केवळ त्यांची गो-टू-मार्केट रणनीती सुव्यवस्थित करत नाही तर अनुकूलनक्षमतेला प्रोत्साहन देते, ज्यामुळे नाविन्यपूर्ण उपायांना झपाट्याने आकर्षित करता येते, असे सुब्रमण्यन म्हणाले."उल्लेखनीय बाब म्हणजे, भारतीय सार्वजनिक क्षेत्रातील उपक्रम एक आश्वासक ग्राहक आधार म्हणून उदयास येत आहेत, डिजिटल सोल्यूशन्सचा अवलंब करण्याच्या त्यांच्या वाढत्या मोकळेपणासह, प्रस्थापित खेळाडूंनी नोंदवलेल्या लक्षणीय सरासरी करार मूल्यांवरून दिसून येते," ते पुढे म्हणाले.
देशांतर्गत संधींचा फायदा घेऊन सुब्रमण्यन यांनी नमूद केले की, इंडस्ट्री 5.0 स्टार्टअप्सना आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतही प्रवेश करण्यास मदत होऊ शकते.
भारतीय आणि US/EU ग्राहकांमधील सरासरी कॉन्ट्रॅक्ट व्हॅल्यू (ACVs) मधील फरक अजूनही बराच मोठा आहे, भारतीय ACV हे पश्चिमेकडील ग्राहकांपैकी एक तृतीयांश किंवा एक चतुर्थांश आहेत.तरीही, मजबूत संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करून आणि प्रथम भारतीय व्यवसायांना मूल्य दाखवून, स्टार्टअप या यशाचा उपयोग मध्य पूर्व, EU आणि दक्षिणपूर्व आशिया सारख्या बाजारपेठांमध्ये विस्तार करण्यासाठी करू शकतात जिथे करार मूल्ये खूप जास्त आहेत, सुब्रमण्यन म्हणाले.
संस्थापकांना त्यांचा सल्ला: मोठ्या कॉर्पोरेशनची ओळख करा जिथे मुख्य डेटा अधिकारी किंवा मुख्य माहिती अधिकारी महत्त्वपूर्ण अधिकार आणि संसाधने वापरतात.
"CXOs स्टार्टअप्सना समस्या विधाने प्रमाणित करण्यात मदत करू शकतात आणि उत्पादन सह-निर्मितीत सहभागी होऊ शकतात," तो म्हणाला.दुसऱ्या किंवा तिसऱ्या वर्षी जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश करणे, विशेषत: आंतरराष्ट्रीय उपस्थिती असलेल्या भारतीय ग्राहकांद्वारे, संपूर्णपणे नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे आणि ग्राहक मिळवणे या तुलनेत विस्ताराचा वेगवान मार्ग उपलब्ध आहे, असे सुब्रमण्यम यांनी जोर दिला.
स्टार्टअप्सनी हे ओळखले पाहिजे की संस्थापकांच्या नेतृत्वाखालील विक्री USD 5-10 दशलक्ष महसूलापर्यंत प्रभावी आहे, सुब्रमण्यन म्हणाले की, या उंबरठ्याच्या पलीकडे वाढ टिकवून ठेवण्यासाठी सक्षम संघ स्थापन करणे अत्यावश्यक आहे.
स्टार्टअप्स आधीच इंडस्ट्री 5.0 मध्ये विलक्षण ऍप्लिकेशन्स दाखवत आहेत, एक्सेल भागीदाराने डिटेक्ट टेक्नॉलॉजीज आणि झेटवेर्क उदाहरणे म्हणून सांगितले."माणूस प्रत्येक वेळी सुरक्षिततेचे उल्लंघन आणि संभाव्य धोके पकडू शकत नाहीत हे ओळखले, कारण मानवी डोळा फक्त इतकेच समजू शकतो. त्यांनी कॅमेरा आणि मॉनिटरिंग अल्गोरिदम सारख्या डिजिटल सोल्यूशन्सची कार्यक्षमता, विचलन, सुरक्षिततेसाठी रिअल-टाइम स्कॅनिंगसह एकत्रित केली. उल्लंघन आणि संभाव्य घातक परिस्थिती," तो म्हणाला.
या प्रणाल्या वेळेवर हस्तक्षेप करण्यासाठी सूचना ट्रिगर करतात, कामाच्या ठिकाणी सुरक्षितता लक्षणीयरीत्या सुधारतात. "डिटेक्ट वेदांता आणि टाटा स्टील सारख्या कंपन्यांना सुरक्षितता आणि ऑप्टिमायझेशनच्या शीर्षस्थानी राहण्यास मदत करत आहे," सुब्रमण्यन म्हणाले.
Zetwerk, त्याच्या मते, अनेक मार्गांनी व्यवसाय ते व्यवसाय उत्पादन इकोसिस्टममध्ये क्रांती घडवून आणली आहे. हे एक सार्वत्रिक उत्पादन नेटवर्क आहे जे केवळ उत्पादन ऑप्टिमाइझ करत नाही तर खर्च कमी करते आणि पुरवठादार ऑपरेशन्स सुव्यवस्थित करते."इंडस्ट्री 5.0 मधील आमचे सीड-स्टेज ॲटम्स स्टार्टअप्स बिल्डिंग - स्पिंटली आणि ॲसेट्स - आधीच महत्त्वपूर्ण प्रभाव पाडत आहेत. स्पिंटली व्यावसायिक आणि निवासी इमारतींसाठी घर्षणरहित, पूर्णपणे वायरलेस, स्मार्टफोन-आधारित भौतिक प्रवेश नियंत्रण समाधान ऑफर करते."
"त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर आधीपासूनच 250,000 वापरकर्ते आहेत, ते JLL, Anarock आणि Brookfield Properties सारख्या मोठ्या जागतिक भागीदारांसह आणि एंटरप्राइझ ग्राहकांना एकात्मिक उपाय ऑफर करण्यासाठी Cisco Meraki आणि इतर सारख्या जागतिक स्मार्ट इन्फ्रास्ट्रक्चर कंपन्यांसोबत काम करत आहेत," ते पुढे म्हणाले.
Asets ने AI-शक्तीवर चालणारे, क्लाउड-आधारित मल्टीडिसिप्लिनरी CAD, सिम्युलेशन आणि अभियांत्रिकी डिझाइन प्लॅटफॉर्म लाँच केले आहे जे अभियांत्रिकी प्रोक्योरमेंट कन्स्ट्रक्शन (EPC) आणि एंड-ओनर कंपन्यांना त्यांच्या सुरुवातीच्या टप्प्यातील अभियांत्रिकी 10x ने वेगवान करण्यात मदत करते.त्यांच्या ग्राहकांना अभियांत्रिकी संसाधनांच्या जलद उपयोजनाचा फायदा होतो, मेहनतीचा वेळ आणि अभियांत्रिकी प्रकल्पांशी संबंधित खर्च कमी होतो, असे सुब्रमण्यम म्हणाले.
भारत एक प्रमुख उत्पादन केंद्र म्हणून उदयास येत असल्याने, स्टार्टअप्सना मोठ्या उद्योगांसोबत नवनिर्मितीची सुवर्णसंधी आहे, असे सुब्रमणियन यांनी सांगितले.
“भारतीय स्टार्टअप्ससाठी जागतिक स्तरावर त्यांचा फायदा मिळवण्याचा हा एक महत्त्वाचा क्षण आहे. भारतीय स्टार्टअप उद्योग 5.0 क्रांतीच्या उंबरठ्यावर उभे आहेत, जी लवचिक आणि वैविध्यपूर्ण पुरवठा साखळींच्या जागतिक मागणीमुळे चालते,” ते म्हणाले.सोप्या भाषेत सांगायचे तर, इंडस्ट्री 5.0 हा औद्योगीकरण आणि ऑटोमेशनमधील नवीन गूढ शब्द आहे ज्यात तंत्रज्ञान आणि AI सोबत काम करणाऱ्या मानवांच्या संयोगाने उच्च-कार्यक्षम कामाच्या ठिकाणी परिणाम होतो.
एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअरच्या क्षेत्रात, विशेषत: उत्पादन आणि औद्योगिक क्षेत्रातील, भारतीय स्टार्टअप्स स्वतःला "महत्त्वपूर्ण संधी" च्या उंबरठ्यावर शोधतात, सुब्रमण्यन यांच्या मते.
त्यांच्या पाश्चात्य समकक्षांच्या विपरीत, हे स्टार्टअप लेगसी सिस्टीमचा तुलनेने बोझ नसलेल्या लँडस्केपवर नेव्हिगेट करतात. ही अनुपस्थिती केवळ त्यांची गो-टू-मार्केट रणनीती सुव्यवस्थित करत नाही तर अनुकूलनक्षमतेला प्रोत्साहन देते, ज्यामुळे नाविन्यपूर्ण उपायांना झपाट्याने आकर्षित करता येते, असे सुब्रमण्यन म्हणाले."उल्लेखनीय बाब म्हणजे, भारतीय सार्वजनिक क्षेत्रातील उपक्रम एक आश्वासक ग्राहक आधार म्हणून उदयास येत आहेत, डिजिटल सोल्यूशन्सचा अवलंब करण्याच्या त्यांच्या वाढत्या मोकळेपणासह, प्रस्थापित खेळाडूंनी नोंदवलेल्या लक्षणीय सरासरी करार मूल्यांवरून दिसून येते," ते पुढे म्हणाले.
देशांतर्गत संधींचा फायदा घेऊन सुब्रमण्यन यांनी नमूद केले की, इंडस्ट्री 5.0 स्टार्टअप्सना आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतही प्रवेश करण्यास मदत होऊ शकते.
भारतीय आणि US/EU ग्राहकांमधील सरासरी कॉन्ट्रॅक्ट व्हॅल्यू (ACVs) मधील फरक अजूनही बराच मोठा आहे, भारतीय ACV हे पश्चिमेकडील ग्राहकांपैकी एक तृतीयांश किंवा एक चतुर्थांश आहेत.तरीही, मजबूत संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करून आणि प्रथम भारतीय व्यवसायांना मूल्य दाखवून, स्टार्टअप या यशाचा उपयोग मध्य पूर्व, EU आणि दक्षिणपूर्व आशिया सारख्या बाजारपेठांमध्ये विस्तार करण्यासाठी करू शकतात जिथे करार मूल्ये खूप जास्त आहेत, सुब्रमण्यन म्हणाले.
संस्थापकांना त्यांचा सल्ला: मोठ्या कॉर्पोरेशनची ओळख करा जिथे मुख्य डेटा अधिकारी किंवा मुख्य माहिती अधिकारी महत्त्वपूर्ण अधिकार आणि संसाधने वापरतात.
"CXOs स्टार्टअप्सना समस्या विधाने प्रमाणित करण्यात मदत करू शकतात आणि उत्पादन सह-निर्मितीत सहभागी होऊ शकतात," तो म्हणाला.दुसऱ्या किंवा तिसऱ्या वर्षी जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश करणे, विशेषत: आंतरराष्ट्रीय उपस्थिती असलेल्या भारतीय ग्राहकांद्वारे, संपूर्णपणे नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे आणि ग्राहक मिळवणे या तुलनेत विस्ताराचा वेगवान मार्ग उपलब्ध आहे, असे सुब्रमण्यम यांनी जोर दिला.
स्टार्टअप्सनी हे ओळखले पाहिजे की संस्थापकांच्या नेतृत्वाखालील विक्री USD 5-10 दशलक्ष महसूलापर्यंत प्रभावी आहे, सुब्रमण्यन म्हणाले की, या उंबरठ्याच्या पलीकडे वाढ टिकवून ठेवण्यासाठी सक्षम संघ स्थापन करणे अत्यावश्यक आहे.
स्टार्टअप्स आधीच इंडस्ट्री 5.0 मध्ये विलक्षण ऍप्लिकेशन्स दाखवत आहेत, एक्सेल भागीदाराने डिटेक्ट टेक्नॉलॉजीज आणि झेटवेर्क उदाहरणे म्हणून सांगितले."माणूस प्रत्येक वेळी सुरक्षिततेचे उल्लंघन आणि संभाव्य धोके पकडू शकत नाहीत हे ओळखले, कारण मानवी डोळा फक्त इतकेच समजू शकतो. त्यांनी कॅमेरा आणि मॉनिटरिंग अल्गोरिदम सारख्या डिजिटल सोल्यूशन्सची कार्यक्षमता, विचलन, सुरक्षिततेसाठी रिअल-टाइम स्कॅनिंगसह एकत्रित केली. उल्लंघन आणि संभाव्य घातक परिस्थिती," तो म्हणाला.
या प्रणाल्या वेळेवर हस्तक्षेप करण्यासाठी सूचना ट्रिगर करतात, कामाच्या ठिकाणी सुरक्षितता लक्षणीयरीत्या सुधारतात. "डिटेक्ट वेदांता आणि टाटा स्टील सारख्या कंपन्यांना सुरक्षितता आणि ऑप्टिमायझेशनच्या शीर्षस्थानी राहण्यास मदत करत आहे," सुब्रमण्यन म्हणाले.
Zetwerk, त्याच्या मते, अनेक मार्गांनी व्यवसाय ते व्यवसाय उत्पादन इकोसिस्टममध्ये क्रांती घडवून आणली आहे. हे एक सार्वत्रिक उत्पादन नेटवर्क आहे जे केवळ उत्पादन ऑप्टिमाइझ करत नाही तर खर्च कमी करते आणि पुरवठादार ऑपरेशन्स सुव्यवस्थित करते."इंडस्ट्री 5.0 मधील आमचे सीड-स्टेज ॲटम्स स्टार्टअप्स बिल्डिंग - स्पिंटली आणि ॲसेट्स - आधीच महत्त्वपूर्ण प्रभाव पाडत आहेत. स्पिंटली व्यावसायिक आणि निवासी इमारतींसाठी घर्षणरहित, पूर्णपणे वायरलेस, स्मार्टफोन-आधारित भौतिक प्रवेश नियंत्रण समाधान ऑफर करते."
"त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर आधीपासूनच 250,000 वापरकर्ते आहेत, ते JLL, Anarock आणि Brookfield Properties सारख्या मोठ्या जागतिक भागीदारांसह आणि एंटरप्राइझ ग्राहकांना एकात्मिक उपाय ऑफर करण्यासाठी Cisco Meraki आणि इतर सारख्या जागतिक स्मार्ट इन्फ्रास्ट्रक्चर कंपन्यांसोबत काम करत आहेत," ते पुढे म्हणाले.
Asets ने AI-शक्तीवर चालणारे, क्लाउड-आधारित मल्टीडिसिप्लिनरी CAD, सिम्युलेशन आणि अभियांत्रिकी डिझाइन प्लॅटफॉर्म लाँच केले आहे जे अभियांत्रिकी प्रोक्योरमेंट कन्स्ट्रक्शन (EPC) आणि एंड-ओनर कंपन्यांना त्यांच्या सुरुवातीच्या टप्प्यातील अभियांत्रिकी 10x ने वेगवान करण्यात मदत करते.त्यांच्या ग्राहकांना अभियांत्रिकी संसाधनांच्या जलद उपयोजनाचा फायदा होतो, मेहनतीचा वेळ आणि अभियांत्रिकी प्रकल्पांशी संबंधित खर्च कमी होतो, असे सुब्रमण्यम म्हणाले.
