नई दिल्ली, डिजिटल समाधान अपनाने के लिए तैयार भारतीय पीएसयू उद्योग 5.0 स्टार्टअप के लिए एक आशाजनक ग्राहक आधार के रूप में उभर रहे हैं जो महत्वपूर्ण अवसरों के शिखर पर हैं, यह कहना है प्रमुख उद्यम पूंजी फर्म एक्सेल के पार्टनर बराथ शंकर सुब्रमण्यन का।
सुब्रमण्यम ने बताया कि भारत एक प्रमुख विनिर्माण केंद्र के रूप में उभर रहा है, स्टार्टअप के पास बड़े उद्यमों के साथ-साथ नवाचार करने का सुनहरा अवसर है।
“यह भारतीय स्टार्टअप के लिए वैश्विक मंच पर अपना लाभ हासिल करने का एक महत्वपूर्ण क्षण है। भारतीय स्टार्टअप उद्योग 5.0 क्रांति के कगार पर खड़े हैं, जो लचीली और विविध आपूर्ति श्रृंखलाओं की वैश्विक मांग से प्रेरित है, ”उन्होंने कहा।सीधे शब्दों में कहें तो, उद्योग 5.0 औद्योगीकरण और स्वचालन में नया मूलमंत्र है, जिसमें प्रौद्योगिकी और एआई के साथ काम करने वाले मनुष्यों का संयोजन अत्यधिक कुशल कार्यस्थल परिणामों की ओर ले जाता है।
सुब्रमण्यन के अनुसार, एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर के क्षेत्र में, विशेष रूप से विनिर्माण और औद्योगिक क्षेत्रों में, भारतीय स्टार्टअप खुद को "महत्वपूर्ण अवसरों" के शिखर पर पाते हैं।
अपने पश्चिमी समकक्षों के विपरीत, ये स्टार्टअप विरासत प्रणालियों द्वारा अपेक्षाकृत कम बोझ वाले परिदृश्य को नेविगेट करते हैं। सुब्रमण्यम ने कहा, यह अनुपस्थिति न केवल उनकी बाजार-टू-मार्केट रणनीति को सुव्यवस्थित करती है, बल्कि अनुकूलनशीलता को भी बढ़ावा देती है, जिससे नवीन समाधानों को तेजी से लोकप्रियता हासिल करने में मदद मिलती है।उन्होंने कहा, "विशेष रूप से, भारतीय सार्वजनिक क्षेत्र के उपक्रम डिजिटल समाधान अपनाने के लिए बढ़ते खुलेपन के साथ एक आशाजनक ग्राहक आधार के रूप में उभर रहे हैं, जैसा कि स्थापित खिलाड़ियों द्वारा रिपोर्ट किए गए पर्याप्त औसत अनुबंध मूल्यों से पता चलता है।"
सुब्रमण्यन ने बताया कि घरेलू अवसरों का लाभ उठाने से उद्योग 5.0 स्टार्टअप को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में भी प्रवेश करने में मदद मिल सकती है।
भारतीय और यूएस/ईयू ग्राहकों के बीच औसत अनुबंध मूल्यों (एसीवी) में अंतर अभी भी काफी बड़ा है, भारतीय एसीवी पश्चिम की तुलना में एक तिहाई या एक-चौथाई है।सुब्रमण्यन ने कहा, फिर भी, पहले मजबूत रिश्ते बनाने और भारतीय व्यवसायों के लिए मूल्य प्रदर्शित करने पर ध्यान केंद्रित करके, स्टार्टअप इस सफलता का उपयोग मध्य पूर्व, यूरोपीय संघ और दक्षिण पूर्व एशिया जैसे बाजारों में विस्तार करने के लिए कर सकते हैं जहां अनुबंध मूल्य बहुत अधिक हैं।
संस्थापकों को उनकी सलाह: बड़े निगमों की पहचान करें जहां मुख्य डेटा अधिकारी या मुख्य सूचना अधिकारी महत्वपूर्ण अधिकार और संसाधन रखते हैं।
उन्होंने कहा, "सीएक्सओ स्टार्टअप्स को समस्या कथनों को सत्यापित करने और उत्पाद के सह-निर्माण में भाग लेने में मदद कर सकते हैं।"सुब्रमण्यन ने जोर देकर कहा कि दूसरे या तीसरे वर्ष में वैश्विक बाजार में प्रवेश करना, विशेष रूप से अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति वाले भारतीय ग्राहकों के माध्यम से, पूरी तरह से नए बाजारों में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्राप्त करने की तुलना में विस्तार के लिए एक तेज़ मार्ग प्रदान करता है।
सुब्रमण्यम ने कहा कि स्टार्टअप्स को यह समझना चाहिए कि संस्थापक के नेतृत्व वाली बिक्री 5-10 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक के राजस्व तक प्रभावी है, उन्होंने कहा कि इस सीमा से परे विकास को बनाए रखने के लिए एक सक्षम टीम की स्थापना करना अनिवार्य हो जाता है।
उदाहरण के तौर पर डिटेक्ट टेक्नोलॉजीज और ज़ेटवर्क का हवाला देते हुए एक्सेल पार्टनर ने कहा कि स्टार्टअप पहले से ही इंडस्ट्री 5.0 में शानदार एप्लिकेशन दिखा रहे हैं।"डिटेक्ट ने माना कि मनुष्य हर बार सुरक्षा उल्लंघनों और संभावित खतरों को नहीं पकड़ सकते हैं, क्योंकि मानव आंखें केवल इतना ही देख सकती हैं। उन्होंने विचलन, सुरक्षा के लिए वास्तविक समय की स्कैनिंग के साथ कैमरे और निगरानी एल्गोरिदम जैसे डिजिटल समाधानों की दक्षता को जोड़ा उल्लंघन, और संभावित रूप से घातक स्थितियाँ" उन्होंने कहा।
ये सिस्टम समय पर हस्तक्षेप के लिए अलर्ट ट्रिगर करते हैं, जिससे कार्यस्थल सुरक्षा में उल्लेखनीय सुधार होता है। सुब्रमण्यम ने कहा, "डिटेक्ट वेदांता और टाटा स्टील जैसी कंपनियों को सुरक्षा और अनुकूलन के शीर्ष पर बने रहने में मदद कर रहा है।"
उनके विचार में, ज़ेटवर्क ने कई मायनों में व्यवसाय से व्यवसाय विनिर्माण पारिस्थितिकी तंत्र में क्रांति ला दी है। यह एक सार्वभौमिक विनिर्माण नेटवर्क है जो न केवल उत्पादन को अनुकूलित करता है बल्कि लागत को भी कम करता है और आपूर्तिकर्ता संचालन को सुव्यवस्थित करता है।"उद्योग 5.0 में निर्माण कर रहे हमारे सीड-स्टेज एटम्स स्टार्टअप - स्पिंटली और एसेट्स - पहले से ही महत्वपूर्ण प्रभाव डाल रहे हैं। स्पिंटली वाणिज्यिक और आवासीय भवनों के लिए एक घर्षण रहित, पूरी तरह से वायरलेस, स्मार्टफोन-आधारित भौतिक पहुंच नियंत्रण समाधान प्रदान करता है।"
उन्होंने कहा, "उनके प्लेटफॉर्म पर पहले से ही 250,000 से अधिक उपयोगकर्ता हैं, वे उद्यम ग्राहकों को एकीकृत समाधान प्रदान करने के लिए जेएलएल, एनारॉक और ब्रुकफील्ड प्रॉपर्टीज जैसे बड़े वैश्विक भागीदारों और सिस्को मेराकी और अन्य जैसी वैश्विक स्मार्ट इंफ्रास्ट्रक्चर कंपनियों के साथ काम कर रहे हैं।"
एसेट्स ने एक एआई-संचालित, क्लाउड-आधारित बहु-विषयक सीएडी, सिमुलेशन और इंजीनियरिंग डिजाइन प्लेटफॉर्म लॉन्च किया है जो इंजीनियरिंग प्रोक्योरमेंट कंस्ट्रक्शन (ईपीसी) और अंतिम-मालिक कंपनियों को उनकी शुरुआती चरण की इंजीनियरिंग को 10 गुना तेज करने में मदद करता है।सुब्रमण्यम ने कहा कि उनके ग्राहकों को इंजीनियरिंग संसाधनों की तेजी से तैनाती, प्रयास समय और इंजीनियरिंग परियोजनाओं से संबंधित लागत कम होने से लाभ होता है।
सुब्रमण्यम ने बताया कि भारत एक प्रमुख विनिर्माण केंद्र के रूप में उभर रहा है, स्टार्टअप के पास बड़े उद्यमों के साथ-साथ नवाचार करने का सुनहरा अवसर है।
“यह भारतीय स्टार्टअप के लिए वैश्विक मंच पर अपना लाभ हासिल करने का एक महत्वपूर्ण क्षण है। भारतीय स्टार्टअप उद्योग 5.0 क्रांति के कगार पर खड़े हैं, जो लचीली और विविध आपूर्ति श्रृंखलाओं की वैश्विक मांग से प्रेरित है, ”उन्होंने कहा।सीधे शब्दों में कहें तो, उद्योग 5.0 औद्योगीकरण और स्वचालन में नया मूलमंत्र है, जिसमें प्रौद्योगिकी और एआई के साथ काम करने वाले मनुष्यों का संयोजन अत्यधिक कुशल कार्यस्थल परिणामों की ओर ले जाता है।
सुब्रमण्यन के अनुसार, एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर के क्षेत्र में, विशेष रूप से विनिर्माण और औद्योगिक क्षेत्रों में, भारतीय स्टार्टअप खुद को "महत्वपूर्ण अवसरों" के शिखर पर पाते हैं।
अपने पश्चिमी समकक्षों के विपरीत, ये स्टार्टअप विरासत प्रणालियों द्वारा अपेक्षाकृत कम बोझ वाले परिदृश्य को नेविगेट करते हैं। सुब्रमण्यम ने कहा, यह अनुपस्थिति न केवल उनकी बाजार-टू-मार्केट रणनीति को सुव्यवस्थित करती है, बल्कि अनुकूलनशीलता को भी बढ़ावा देती है, जिससे नवीन समाधानों को तेजी से लोकप्रियता हासिल करने में मदद मिलती है।उन्होंने कहा, "विशेष रूप से, भारतीय सार्वजनिक क्षेत्र के उपक्रम डिजिटल समाधान अपनाने के लिए बढ़ते खुलेपन के साथ एक आशाजनक ग्राहक आधार के रूप में उभर रहे हैं, जैसा कि स्थापित खिलाड़ियों द्वारा रिपोर्ट किए गए पर्याप्त औसत अनुबंध मूल्यों से पता चलता है।"
सुब्रमण्यन ने बताया कि घरेलू अवसरों का लाभ उठाने से उद्योग 5.0 स्टार्टअप को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में भी प्रवेश करने में मदद मिल सकती है।
भारतीय और यूएस/ईयू ग्राहकों के बीच औसत अनुबंध मूल्यों (एसीवी) में अंतर अभी भी काफी बड़ा है, भारतीय एसीवी पश्चिम की तुलना में एक तिहाई या एक-चौथाई है।सुब्रमण्यन ने कहा, फिर भी, पहले मजबूत रिश्ते बनाने और भारतीय व्यवसायों के लिए मूल्य प्रदर्शित करने पर ध्यान केंद्रित करके, स्टार्टअप इस सफलता का उपयोग मध्य पूर्व, यूरोपीय संघ और दक्षिण पूर्व एशिया जैसे बाजारों में विस्तार करने के लिए कर सकते हैं जहां अनुबंध मूल्य बहुत अधिक हैं।
संस्थापकों को उनकी सलाह: बड़े निगमों की पहचान करें जहां मुख्य डेटा अधिकारी या मुख्य सूचना अधिकारी महत्वपूर्ण अधिकार और संसाधन रखते हैं।
उन्होंने कहा, "सीएक्सओ स्टार्टअप्स को समस्या कथनों को सत्यापित करने और उत्पाद के सह-निर्माण में भाग लेने में मदद कर सकते हैं।"सुब्रमण्यन ने जोर देकर कहा कि दूसरे या तीसरे वर्ष में वैश्विक बाजार में प्रवेश करना, विशेष रूप से अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति वाले भारतीय ग्राहकों के माध्यम से, पूरी तरह से नए बाजारों में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्राप्त करने की तुलना में विस्तार के लिए एक तेज़ मार्ग प्रदान करता है।
सुब्रमण्यम ने कहा कि स्टार्टअप्स को यह समझना चाहिए कि संस्थापक के नेतृत्व वाली बिक्री 5-10 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक के राजस्व तक प्रभावी है, उन्होंने कहा कि इस सीमा से परे विकास को बनाए रखने के लिए एक सक्षम टीम की स्थापना करना अनिवार्य हो जाता है।
उदाहरण के तौर पर डिटेक्ट टेक्नोलॉजीज और ज़ेटवर्क का हवाला देते हुए एक्सेल पार्टनर ने कहा कि स्टार्टअप पहले से ही इंडस्ट्री 5.0 में शानदार एप्लिकेशन दिखा रहे हैं।"डिटेक्ट ने माना कि मनुष्य हर बार सुरक्षा उल्लंघनों और संभावित खतरों को नहीं पकड़ सकते हैं, क्योंकि मानव आंखें केवल इतना ही देख सकती हैं। उन्होंने विचलन, सुरक्षा के लिए वास्तविक समय की स्कैनिंग के साथ कैमरे और निगरानी एल्गोरिदम जैसे डिजिटल समाधानों की दक्षता को जोड़ा उल्लंघन, और संभावित रूप से घातक स्थितियाँ" उन्होंने कहा।
ये सिस्टम समय पर हस्तक्षेप के लिए अलर्ट ट्रिगर करते हैं, जिससे कार्यस्थल सुरक्षा में उल्लेखनीय सुधार होता है। सुब्रमण्यम ने कहा, "डिटेक्ट वेदांता और टाटा स्टील जैसी कंपनियों को सुरक्षा और अनुकूलन के शीर्ष पर बने रहने में मदद कर रहा है।"
उनके विचार में, ज़ेटवर्क ने कई मायनों में व्यवसाय से व्यवसाय विनिर्माण पारिस्थितिकी तंत्र में क्रांति ला दी है। यह एक सार्वभौमिक विनिर्माण नेटवर्क है जो न केवल उत्पादन को अनुकूलित करता है बल्कि लागत को भी कम करता है और आपूर्तिकर्ता संचालन को सुव्यवस्थित करता है।"उद्योग 5.0 में निर्माण कर रहे हमारे सीड-स्टेज एटम्स स्टार्टअप - स्पिंटली और एसेट्स - पहले से ही महत्वपूर्ण प्रभाव डाल रहे हैं। स्पिंटली वाणिज्यिक और आवासीय भवनों के लिए एक घर्षण रहित, पूरी तरह से वायरलेस, स्मार्टफोन-आधारित भौतिक पहुंच नियंत्रण समाधान प्रदान करता है।"
उन्होंने कहा, "उनके प्लेटफॉर्म पर पहले से ही 250,000 से अधिक उपयोगकर्ता हैं, वे उद्यम ग्राहकों को एकीकृत समाधान प्रदान करने के लिए जेएलएल, एनारॉक और ब्रुकफील्ड प्रॉपर्टीज जैसे बड़े वैश्विक भागीदारों और सिस्को मेराकी और अन्य जैसी वैश्विक स्मार्ट इंफ्रास्ट्रक्चर कंपनियों के साथ काम कर रहे हैं।"
एसेट्स ने एक एआई-संचालित, क्लाउड-आधारित बहु-विषयक सीएडी, सिमुलेशन और इंजीनियरिंग डिजाइन प्लेटफॉर्म लॉन्च किया है जो इंजीनियरिंग प्रोक्योरमेंट कंस्ट्रक्शन (ईपीसी) और अंतिम-मालिक कंपनियों को उनकी शुरुआती चरण की इंजीनियरिंग को 10 गुना तेज करने में मदद करता है।सुब्रमण्यम ने कहा कि उनके ग्राहकों को इंजीनियरिंग संसाधनों की तेजी से तैनाती, प्रयास समय और इंजीनियरिंग परियोजनाओं से संबंधित लागत कम होने से लाभ होता है।