Нью-Дели, индийские энергоблоки, открытые для внедрения цифровых решений, становятся многообещающей клиентской базой для стартапов Индустрии 5.0, которые находятся на пороге значительных возможностей, говорит Барат Шанкар Субраманиан, партнер ведущей венчурной компании Accel.
По словам Субраманиана, поскольку Индия становится ключевым производственным центром, у стартапов появляется прекрасная возможность внедрять инновации наряду с крупными предприятиями.
«Это поворотный момент для индийских стартапов, чтобы воспользоваться своим преимуществом на мировой арене. Индийские стартапы стоят на пороге революции «Индустрия 5.0», вызванной глобальным спросом на устойчивые и диверсифицированные цепочки поставок», — сказал он.Проще говоря, «Индустрия 5.0» — это новое модное слово в индустриализации и автоматизации, где сочетание людей, работающих вместе с технологиями и искусственным интеллектом, приводит к высокоэффективным результатам на рабочем месте.
По словам Субраманиана, в сфере корпоративного программного обеспечения, особенно в производственном и промышленном секторах, индийские стартапы находятся на пороге «значительных возможностей».
В отличие от своих западных коллег, эти стартапы ориентируются в условиях, относительно не обремененных устаревшими системами. По словам Субраманиана, это отсутствие не только упрощает их стратегию выхода на рынок, но и способствует адаптивности, позволяя инновационным решениям быстро набирать обороты.«Примечательно, что индийские предприятия государственного сектора становятся многообещающей клиентской базой с их растущей открытостью к внедрению цифровых решений, о чем свидетельствуют значительные средние суммы контрактов, о которых сообщают авторитетные игроки», — добавил он.
Использование внутренних возможностей, отметил Субраманиан, может помочь стартапам «Индустрии 5.0» выйти и на международные рынки.
Разница в средней стоимости контрактов (ACV) между клиентами из Индии и США/ЕС по-прежнему довольно велика: индийские ACV составляют одну треть или одну четверть от западных.Тем не менее, сосредоточив внимание на построении прочных отношений и демонстрации ценности в первую очередь индийскому бизнесу, стартапы могут использовать этот успех для выхода на такие рынки, как Ближний Восток, ЕС и Юго-Восточная Азия, где стоимость контрактов намного выше, сказал Субраманиан.
Его совет основателям: определите крупные корпорации, в которых директора по данным или директора по информационным технологиям обладают значительными полномочиями и ресурсами.
«CXO могут помочь стартапам проверить постановки задач и участвовать в совместном создании продукта», — сказал он.Выход на мировой рынок на второй или третий год, особенно через индийских клиентов с международным присутствием, предлагает более быстрый путь расширения по сравнению с выходом на совершенно новые рынки и привлечением клиентов, подчеркнул Субраманиан.
Стартапы должны признать, что продажи под руководством основателей эффективны при доходе до 5–10 миллионов долларов США, сказал Субраманиан, добавив, что создание способной команды становится обязательным условием для поддержания роста за пределами этого порога.
Стартапы уже демонстрируют фантастические возможности применения в Индустрии 5.0, сообщил партнер Accel, приведя в качестве примера Detect Technologies и Zetwerk.«Компания Detect признала, что люди не могут каждый раз распознавать нарушения безопасности и потенциальные опасности, поскольку человеческий глаз может воспринимать лишь ограниченную информацию. Они объединили эффективность цифровых решений, таких как камеры и алгоритмы мониторинга, со сканированием в реальном времени на предмет отклонений, безопасности и безопасности. нарушений и потенциально фатальных ситуаций", - сказал он.
Эти системы выдают оповещения о своевременном вмешательстве, что значительно повышает безопасность на рабочем месте. «Detect помогает таким компаниям, как Vedanta и Tata Steel, оставаться на вершине безопасности и оптимизации», — сказал Субраманиан.
Zetwerk, по его мнению, во многих отношениях произвел революцию в производственной экосистеме бизнеса. Это универсальная производственная сеть, которая не только оптимизирует производство, но и сокращает затраты и оптимизирует работу поставщиков.«Наши стартапы Atom на начальной стадии, созданные в Индустрии 5.0, — Spintly и Asets — уже оказывают значительное влияние. Spintly предлагает беспроблемное, полностью беспроводное решение для контроля физического доступа на базе смартфона для коммерческих и жилых зданий».
«У них уже более 250 000 пользователей на платформе, они работают с крупными глобальными партнерами, такими как JLL, Anarock и Brookfield Properties, а также с глобальными компаниями, занимающимися интеллектуальной инфраструктурой, такими как Cisco Meraki и другими, над предложением интегрированных решений корпоративным клиентам», — добавил он.
Компания Asets запустила облачную многопрофильную платформу САПР, моделирования и инженерного проектирования на базе искусственного интеллекта, которая помогает компаниям, занимающимся инженерным снабжением и строительством (EPC), и компаниям-конечным владельцам ускорить разработку на ранних стадиях в 10 раз.По словам Субраманиана, их клиенты получают выгоду от быстрого развертывания инженерных ресурсов, что сокращает время и затраты, связанные с инженерными проектами.
По словам Субраманиана, поскольку Индия становится ключевым производственным центром, у стартапов появляется прекрасная возможность внедрять инновации наряду с крупными предприятиями.
«Это поворотный момент для индийских стартапов, чтобы воспользоваться своим преимуществом на мировой арене. Индийские стартапы стоят на пороге революции «Индустрия 5.0», вызванной глобальным спросом на устойчивые и диверсифицированные цепочки поставок», — сказал он.Проще говоря, «Индустрия 5.0» — это новое модное слово в индустриализации и автоматизации, где сочетание людей, работающих вместе с технологиями и искусственным интеллектом, приводит к высокоэффективным результатам на рабочем месте.
По словам Субраманиана, в сфере корпоративного программного обеспечения, особенно в производственном и промышленном секторах, индийские стартапы находятся на пороге «значительных возможностей».
В отличие от своих западных коллег, эти стартапы ориентируются в условиях, относительно не обремененных устаревшими системами. По словам Субраманиана, это отсутствие не только упрощает их стратегию выхода на рынок, но и способствует адаптивности, позволяя инновационным решениям быстро набирать обороты.«Примечательно, что индийские предприятия государственного сектора становятся многообещающей клиентской базой с их растущей открытостью к внедрению цифровых решений, о чем свидетельствуют значительные средние суммы контрактов, о которых сообщают авторитетные игроки», — добавил он.
Использование внутренних возможностей, отметил Субраманиан, может помочь стартапам «Индустрии 5.0» выйти и на международные рынки.
Разница в средней стоимости контрактов (ACV) между клиентами из Индии и США/ЕС по-прежнему довольно велика: индийские ACV составляют одну треть или одну четверть от западных.Тем не менее, сосредоточив внимание на построении прочных отношений и демонстрации ценности в первую очередь индийскому бизнесу, стартапы могут использовать этот успех для выхода на такие рынки, как Ближний Восток, ЕС и Юго-Восточная Азия, где стоимость контрактов намного выше, сказал Субраманиан.
Его совет основателям: определите крупные корпорации, в которых директора по данным или директора по информационным технологиям обладают значительными полномочиями и ресурсами.
«CXO могут помочь стартапам проверить постановки задач и участвовать в совместном создании продукта», — сказал он.Выход на мировой рынок на второй или третий год, особенно через индийских клиентов с международным присутствием, предлагает более быстрый путь расширения по сравнению с выходом на совершенно новые рынки и привлечением клиентов, подчеркнул Субраманиан.
Стартапы должны признать, что продажи под руководством основателей эффективны при доходе до 5–10 миллионов долларов США, сказал Субраманиан, добавив, что создание способной команды становится обязательным условием для поддержания роста за пределами этого порога.
Стартапы уже демонстрируют фантастические возможности применения в Индустрии 5.0, сообщил партнер Accel, приведя в качестве примера Detect Technologies и Zetwerk.«Компания Detect признала, что люди не могут каждый раз распознавать нарушения безопасности и потенциальные опасности, поскольку человеческий глаз может воспринимать лишь ограниченную информацию. Они объединили эффективность цифровых решений, таких как камеры и алгоритмы мониторинга, со сканированием в реальном времени на предмет отклонений, безопасности и безопасности. нарушений и потенциально фатальных ситуаций", - сказал он.
Эти системы выдают оповещения о своевременном вмешательстве, что значительно повышает безопасность на рабочем месте. «Detect помогает таким компаниям, как Vedanta и Tata Steel, оставаться на вершине безопасности и оптимизации», — сказал Субраманиан.
Zetwerk, по его мнению, во многих отношениях произвел революцию в производственной экосистеме бизнеса. Это универсальная производственная сеть, которая не только оптимизирует производство, но и сокращает затраты и оптимизирует работу поставщиков.«Наши стартапы Atom на начальной стадии, созданные в Индустрии 5.0, — Spintly и Asets — уже оказывают значительное влияние. Spintly предлагает беспроблемное, полностью беспроводное решение для контроля физического доступа на базе смартфона для коммерческих и жилых зданий».
«У них уже более 250 000 пользователей на платформе, они работают с крупными глобальными партнерами, такими как JLL, Anarock и Brookfield Properties, а также с глобальными компаниями, занимающимися интеллектуальной инфраструктурой, такими как Cisco Meraki и другими, над предложением интегрированных решений корпоративным клиентам», — добавил он.
Компания Asets запустила облачную многопрофильную платформу САПР, моделирования и инженерного проектирования на базе искусственного интеллекта, которая помогает компаниям, занимающимся инженерным снабжением и строительством (EPC), и компаниям-конечным владельцам ускорить разработку на ранних стадиях в 10 раз.По словам Субраманиана, их клиенты получают выгоду от быстрого развертывания инженерных ресурсов, что сокращает время и затраты, связанные с инженерными проектами.
